得するマンションの選び方

マンションの青田売りという販売方法をご存知でしょうか？これはまだ出来上がっていないマンションを、パンフレットと図面、モデルルームなどだけで販売してしまう方法です。

マンションを分譲する販売会社は、企画が固まった段階で土地の取得は済んでいますし、大きなお金が既に動いていることになります。完成してから各住戸を販売していたのではその間に金利負担がかさみ採算は悪化します。一刻も早く現金を回収したいということで、マンションの販売は青田売りが主流になっているのです。

ところがこの販売方法には大きな欠点が一つあります。それは現物が存在しないことです。

売りやすいようにモデルルームを作り、完成した物件はこんな風ですと宣伝を行いますがこのモデルルームを作るためにもお金がかかります。一つの部屋を作るのに2000万円から3000万円は掛かるでしょう。年に10棟のマンションを販売するデベロッパーでは年間2~3億円もの費用が発生するのです。これはなかなかバカに出来ない金額で、当然価格にも跳ね返ってきていました。

近年ではこの価格の跳ね返り、青田売りを見直そうという動きがデベロッパーの中に出てくるようになっています。

この理由はやはり販売経費の削減とキャンセル対策。また土地が以前よりも比較的簡単に手に入るようになったことからです。

マンションを購入する側からすれば、新たな物件はどんどん登場しますので、手付けを取らたとしても新たに登場したマンションに乗り換える方がトクということも少なくありません。このような状況では青田売りをするよりも、完成した物件を販売するほうがリスクを減らすことが出来るという見方が増えてきたのです。

分譲会社にとって地価の値下がりにより土地の購入が楽になれば、さほど焦って部屋を売る必要はないのです。これも完成売りに転換する理由の一つになっているようです。

こうしたことから、近年のマンション販売では優良物件ほど販売開始と同時にどんどん売れていくという傾向が増えてきています。広告を見たときにには既に目ぼしい物件は契約済みばかりということも多くなります。

マンションは完成されてから売り出されるケースが増えつつあると言っても、ただ完成するまでデベロッパーは待っているのではないのです。インターネットや友の会などで物件の情報を流し、顧客の意向や反応を確認します。現地に販売所を設けたり、特定の顧客に囲い込みを諮ったりします。

購入者が話し合って建てるコーポラティブハウスや内装を好みに合わせて替えられるスケルトンマンションなどもこの手法の一環です。またフルオーダーというのも人気です。これは顧客の意向を100％集めてから設計を行うというものです。こうした販売の変化により、一般の方の目に触れないうちに売れてしまうマンションが増えているということでもあります。見逃さないためには、信頼できるデベロッパーを選び、友の会に加入することです。インターネットで気になるデベロッパーのサイトを定期的にチェックすることで情報を手に入れやすくなるでしょう。